专访 ｜潮流集合品牌INXX卢志祥 ：疫情初期为客户提供100%退货，这个品牌果然要逆市扩张了！
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INXX的计划2020年再开70+家店，目前已经完成了一半。
新冠肺炎疫情在全球蔓延，给世界范围内的实体行业资发展带来巨大挑战。当前国内的疫情形势已经得到了有效控制，但国外依旧不容乐观。 起源于美国街头文化的潮牌，因为中国经济市场的率先复苏迎来了新的机遇。
引领国内潮流，率先恢复盈利
“买的不是衣服，是态度”，这句话可以说是当下很多年轻人的消费信条。伴随着90后、95后和00后成为时尚消费的中流砥柱，他们对有态度、有个性的偏好正不断重塑着商业。
近年来，一路狂奔的潮牌就是一大受益者。数据显示，2015-2018年，潮牌消费逐渐赶超非潮牌。2017年线上潮牌商品的搜索量同比增长超过60%，消费金额同比增长则高达260%，达到2000多亿美金。
到2018年，潮牌消费增速（84%）已经是非潮牌（21%）的4倍，2019年潮牌市场的消费增量更是不容小觑。很多人认为，潮牌的背后将是下一个万亿级市场。
2020年，突如其来的疫情打击得全球整个服装市场放慢了脚步。但在这其中，个性潮牌因为受到年轻消费群体的喜爱，依然爆发出了更强的生命力。
“从目前全国经济情况来看，餐饮、娱乐服务、KTV、酒吧等行业的复苏势头都很不错。究其原因，这些行业的主要消费群体还是年轻人。年轻群体对各种事物的接受能力更强，而这一群体恰好是潮牌的主流消费群体。”
INXX品牌副总经理卢志祥在接受《新商网》采访时表示：“4月份，我们就有门店开始盈利，5月份结束的时候已经超过去年同期了。目前来讲绝大部分门店都已经恢复盈利，线下门店销售额占整个品牌营收的一半以上。”
INXX 2013年创立于香港，旗下共有INXX、inxxstreet、 X Concept Stage三个分别对应高街潮流、街头潮流、国际高端潮流时尚品牌的买手集合平台，同时亦创立了主打高端运动潮流风格的品牌 INXX SPORTS，并在自有品牌的设计中将中国传统文化革新再现。
通过品牌研发、国际买手团队采购以及品牌经销、合作、投资等方式，INXX汇聚了A-COLD-WALL*、DRKSHDW、FENGCHENWANG、DISCOVERED、CHRISTIAN DADA、FACETASM、RHIDE 等20多个全球知名的潮流品牌。
目前，INXX的独立品牌拥有20多位设计师。其中，INXX的设计总监拥有自己的独立潮流品牌，其他主创设计师也均有留学经历。团队有常驻于英国、美国、新加坡等地的买手团队，对国内外潮牌发展趋势有着非常敏锐的嗅觉。
此外，INXX还长期与漫画家姜丽莎、书法家陆一飞、Jeremy、街头艺术家庞凡中国艺术家鸟头（BIRDHEAD）等各行业品牌及潮流领袖、艺术家合作，扶持设计师与独立品牌，为潮流玩家带来时下最前沿的单品。
INXX设立了独立的线上直播运营团队及自媒体运营部门，更频频出现在《潮流合伙人》、《这就是街舞》、《口红王子》、《偶像练习生》、《快乐大本营》《天天向上》、《中国好声音》等国内综艺节目及国内外时尚杂志当中。
有趣的是，INXX还先后与OPPO、Durex、FOURTRY、1626饥饿游戏、杜蕾斯、六神、光明牛奶、网易云音乐、搜狗输入法，以及雀巢@普瑞纳PURINA 旗下澳洲首屈一指的狗粮品牌SUPERCOAT等品牌联名。从服装设计到文化潮流，可以说都非常“会玩”了。
全线渠道铺设，成就逆市扩张
强大的灵活性与超高频的上新速度，是INXX区别于单一品牌店的最大法宝。其上新标准主要以当季流行和或内稀缺为主，基本每周都有新品，旗下每个门店大概会有10个左右的品牌，不尽相同。 全年客价平均在2500元左右的INXX，囊括了十几至四十岁年龄段，有一定经济基础，对潮流、个性有着更多想法的消费群体。原本对价格敏感度不高的他们，在疫情期间的消费频率也没有明显减少。 截止采访时，INXX已在全国一二线城市的主力标杆购物中心开设200多家线下门店，直营门店占比高达50%，构建了系统的潮流矩阵、形成了完善的销售闭环。综合背后的店铺面积，商场周边的消费水平等因素，门店年销售从百万到千万级别不等。 同时，INXX还入驻了天猫、淘宝、京东、唯品会等销售平台，开放了独立小程序。除部分线下或者线上独立售卖品牌外均实现了线上线下一体化，将线上渠道、商品流、资讯流层层打通，为消费者带来了更优质的体验。 卢志祥透露，成立至今，INXX 累计旧库存产品不超过3万件。除了品牌本身受欢迎外，线上线下完善的销售体系架构，也大大为INXX减少了库存压力。
值得一提的是，INXX在每年年中都会制定下一年产品价格。得益于其在2019年中时，对2020年经济情况的预测，对2020年部分产品的价格作了下调，一定程度上为品牌在疫情期间提高了竞争力。 基于良好的现金流、快速落实的生产调整方案，以及整体品牌发展情况，INXX在2020年初疫情刚来袭时，向旗下加盟商提供了100%退货的服务，更为品牌在2020年逆势扩张加了一记重码。 卢志祥坦言：“从整个市场来看，一些运营不算太良性的品牌会被筛选掉，这是一个市场优化的过程。良好的基础，让INXX基本度过了这次疫情，但我们也会从中吸取一些教训。比如过度快速扩张，也让我们会检视自身的承受能力够不够等等。”
作者 | 小凛
编辑&校对 | 夏目
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